"Bán hàng như Serhant" - cuốn sách được viết nên từ nhà triệu phú tự thân Ryan Serhant

Vào ngày 15/9/2008 - ngày Lehman Brothers đệ đơn cho vụ phá sản lớn nhất lịch sử nước Mỹ, làm sụp đổ ngành công nghiệp cho vay thế chấp dưới chuẩn và tạo tiền đề cho cuộc Đại suy thoái - Ryan Serhant bắt đầu sự nghiệp của mình.

Tình hình kinh tế lúc bấy giờ khiến Serhant không có một khởi đầu thuận lợi. Ông gặp nhiều khó khăn khi dấn thân vào con đường bất động sản. Thiếu tự tin, không biết cách bán hàng và tài sản trong tay không đủ để mua một bộ comple tử tế cũng là rào cản cho Serhant.

"Bán hàng như Serhant" - cuốn sách được viết nên từ nhà triệu phú tự thân Ryan Serhant

Năm 2009, Serhant chỉ kiếm được 9.000 đôla. Tuy vậy, đến năm 2017, 9 năm sau đó, ông bước sang tuổi 33 và đã thực hiện được 472 thương vụ, tương đương gần 1 tỷ đôla doanh thu. Giữa cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu, tại một trong những thị trường khó khăn nhất cả nước, “một anh bán hàng đã được ra đời”. Sau này, ông trở thành một nhà triệu phú tự thân.

Bán hàng luôn là một trong những công việc vô cùng thú vị nhưng để bán hàng thành công, tạo ra giá trị lớn thì không phải là điều đơn giản. Nếu bạn vẫn đang loay hoay với “bài toán” chưa có lời giải này thì hãy để cuốn sách "Bán hàng như Serhant" - cuốn sách được viết nên từ chính Ryan Serhant - giúp bạn.

Ryan Serhant hiện được biết đến là một nhà môi giới bất động sản, diễn viên, tác giả và nhân vật truyền hình nổi tiếng người Mỹ. Ngay khi vừa phát hành, cuốn sách này đã lọt top những cuốn sách bán chạy nhất của Los Angeles Times và Wall Street Journal, được đánh giá như kim chỉ nam sinh động về cách bán bất cứ thứ gì và đạt được thành công lâu dài trong cuộc sống.

Theo Serhant, để trở thành người bán hàng giỏi, đôi khi chúng ta phải loại bỏ những ý tưởng cũ và xây dựng bản thân trở thành một phiên bản hiệu quả và tuyệt vời hơn. Ông cho rằng bán hàng giống như một cuộc đua, nhưng sẽ chẳng ai cho bạn biết đó là cuộc đua nào cho đến khi có tiếng súng nổ. Khi bạn bắt đầu bán được nhiều hơn thì thành công rõ ràng liên quan đến mức độ làm việc chăm chỉ của bạn - đó là sự bền bỉ, kiên trì, khả năng duy trì, nắm bắt nhiều quả bóng công việc của bạn.

Trong cuốn sách này, tác giả cũng chỉ ra 6 quy tắc giúp bán hàng được nhiều hơn: Đừng bao giờ quá tập trung vào một quả bóng công việc. Một lần bán hàng không thể quyết định mạng sống của bạn được.

Đừng bao giờ tự hỏi: “Mình sẽ làm gì tiếp nhỉ?”. Bởi giao dịch tiếp theo của bạn đã diễn ra rồi.

Luôn để cơ hội ở quanh mình bằng cách thường xuyên tạo dựng các mối liên hệ, thu hút lời giới thiệu từ khách hàng, tạo công việc kinh doanh mới và tiếp cận với những quả bóng công việc mới.

Việc xoay sở, quản lý một quả bóng công việc cũng cần nhiều năng lượng như khi bạn quản lý, thực hiện cùng lúc 4 - 5 thoặc thậm chí là 6 quả bóng công việc.

Kiểm soát đường bay - bạn biết quả bóng công việc nào cần xử lý trước, quả bóng nào cần xử lý nhanh và quả bóng nào cần nhiều thời gian cũng như sự chú tâm hơn.

Đừng tung bóng lên không trung một cách mù quáng. Bạn cần quan tâm đến đích đến của mỗi quả bóng công việc ấy.

Với "Bán hàng như Serhant", bạn sẽ học được cách phân bổ một ngày của mình để tối đa hóa thời gian và giải quyết nhiều quả bóng công việc cùng một lúc. Cuốn sách chính là kim chỉ nam sinh động, thiết thực về cách bán bất cứ thứ gì và đạt được thành công lâu dài trong kinh doanh. Qua đó, bạn sẽ tìm thấy 7 giai đoạn quan trọng của quá tình bán hàng, cách tạo dấu ấn cá nhân, cách đàm phán như một ông trùm, cách trở thành người quản lý thời gian.

Bên cạnh đó, những phương pháp trong sách còn giúp độc giả nắm trong tay nghệ thuật theo sát khách hàng và các kĩ thuật bán hàng đỉnh cao - những chiến lược đã đưa nhóm của Ryan Serhant trở thành một trong những nhóm bán hàng dẫn đầu nước Mỹ và tuyệt vời hơn cả là cách để bạn tận hưởng công việc bán hàng của mình.

Bất kể kinh doanh trong lĩnh vực, hàng hóa nào, bạn đều có thể trở thành bậc thầy trong bán hàng với "Bán hàng như Serhant".