Nguyễn Thị Tuyết Mai - Tổng Giám đốc Cty CP Dược Sơn: Nữ doanh nhân tìm hướng đi riêng cho mình

"Đàn ông làm kinh doanh đã vất vả, phụ nữ làm kinh doanh còn vất vả hơn rất nhiều..." Nữ giám đốc 30 tuổi đã mở đầu cuộc chia sẻ với tôi về chặng đường khởi nghiệp như vậy.

Bắt đầu từ công việc lễ tân

Gặp giám đốc trẻ Tuyết Mai ngoài đời, khó có thể hình dung người phụ nữ xinh đẹp có vóc dáng mảnh mai, hợp với nghề người mẫu lại đang xông xáo trên thương trường.

Nguyễn Thị Tuyết Mai (SN 1984), sau khi học xong cấp ba, chị thi đỗ và theo học khoa kế toán trường ĐH Thương mại. Sau khi tốt nghiệp đại học năm 2006, một năm sau chị xin vào làm ở một công ty đào tạo, tư vấn và đầu tư về tài chính kế toán.

Tuyết Mai kể: "Những người bạn, người thân của mình rất ngạc nhiên khi biết mình làm nhân viên lễ tân với công việc chính là làm tạp vụ". Trong quãng thời gian làm lễ tân, chị cũng kịp cập nhật những kĩ năng của nhân viên kinh doanh. Một lần, khách hàng gọi điện đến phòng lễ tân và chị đã vận dụng những kiến thức ở trường đại học và những kĩ năng mới để tư vấn cho khách hàng. Kết quả là chị đã thuyết phục được người khách đó và đem lại hợp đồng cho công ty. Không lâu sau, chị có những góp ý với ban lãnh đạo và được ghi nhận. Giám đốc công ty đã chuyển Tuyết Mai sang làm trưởng phòng hành chính, kiêm công việc bán hàng ở phòng kinh doanh. 2 tháng góp nhiều tâm sức ở phòng hành chính, chị lại được nhận về nhân viên phòng kinh doanh rồi làm trưởng phòng kinh doanh.

Qua 2 năm học hỏi, đúc rút nhiều kinh nghiệm, Tuyết Mai quyết định thành lập Công ty Dược Sơn (tháng 7/2009) với hoạt động lĩnh vực dược liệu, thảo dược và sản xuất các sản phẩm chăm sóc sức khỏe cho cộng đồng. Khi hỏi về nguyên do chọn loại hình kinh doanh "lạ" này, Tuyết Mai cho biết: "Mình sinh ra và lớn lên ở Mỹ Đức, Hà Nội. Nhà mình ở ngay sát Chùa Hương nên đạo lí nhà Phật đã thấm nhuần trong tư tưởng của mình từ tấm bé". Chị luôn ghi nhớ điều thứ 10 trong 14 điều răn của Phật: "Tài sản lớn nhất đời người là sức khỏe". Chính vì vậy, chị không mặn mà với những loại hình kinh doanh và dịch vụ đang thịnh hành như: Bất động sản, chứng khoán, vàng và ngoại tệ, làm đẹp, truyền thông...

Cơ duyên với nghiệp dược liệu

Lúc còn chưa khởi nghiệp, chị đã may mắn được TS Phan Quốc Kinh, Viện trưởng Viện Thực phẩm chức năng Việt Nam tư vấn và gợi ra ý tưởng kinh doanh về các sản phẩm dược liệu là thảo mộc thiên nhiên.

Giữa lúc thử thách mới bắt đầu, Tuyết Mai bị một trận ốm nặng, phải điều trị chừng nửa năm nên việc kinh doanh bị gián đoạn. Chị mất mấy tháng nghiên cứu sản phẩm rồi mới mở công ty. Tới năm 2011 chị mới khởi động lại, bắt đầu với 100 triệu đồng để thuê văn phòng, mua sắm thiết bị, nội thất và tuyển nhân viên. "Khi thành lập công ty chỉ có 2 người: Mình là chính và một bạn là trợ lí cho mình. Mình đã xác định việc xây dựng thương hiệu là một quá trình. Mình xác định ngay từ đầu là phải có 2 mảng chính. Một là sản xuất các sản phẩm dược tiêu dùng chức năng, hai là bán buôn về nam dược, đông y…để lấy ngắn nuôi dài và quay vòng vốn. Ngay từ khi mở công ty, mình phải xác định một hướng là dài hơi, một hướng khác là để nuôi công ty", Tuyết Mai chia sẻ.

Được biết, trong số các sản phẩm dược của Dược Sơn được làm từ các loại thảo mộc thiên nhiên thì mặt hàng được ưa chuộng hơn cả là Trà thảo dược Sen Chi gồm thành phần chính là lá sen và nấm linh chi. Nữ giám đốc trẻ chia sẻ: Từ khi khởi nghiệp đến giờ, mình chú trọng vào đầu tư bán hàng hơn là chi phí cho mẫu mã, đặc biệt là quảng cáo. Sản phẩm của mình có tác dụng lâu dài như thực phẩm chức năng nhưng giá thành lại rẻ hơn thực phẩm chức năng rất nhiều. Bởi thế nên các sản phẩm nhanh chóng được người tiêu dùng ưa chuộng.

Nguyễn Thị Tuyết Mai

Xin giấy phép kinh doanh, xin giấy chứng nhận của Bộ Y tế, điều hành một công ty cùng nhà xưởng ở xã Mai Đình, Sóc Sơn, Hà Nội, đảm nhiệm và xây dựng mạng lưới phân phối... tất cả những điều đó dường như hơi quá sức đối với một phụ nữ. Tuy nhiên, chưa bao giờ giám đốc Nguyễn Thị Tuyết Mai cảm thấy thoái chí, nản lòng như chị từng tâm sự: Máu kinh doanh luôn có trong người tôi và tôi kinh doanh bằng niềm đam mê, bằng cái tâm với nghề.

Tuyết Mai chia sẻ với các bạn trẻ đang có ý định khởi nghiệp: Các bạn trẻ đừng quá nặng nề vào vốn nhiều hay ít. Quan trọng là phải xây dựng ý tưởng, xác định mục tiêu và chọn thời điểm để bắt đầu. Từ kinh nghiệm và kết quả đạt được của bản thân, mình khuyên các bạn trẻ không nên đi theo lối mòn hoặc kinh doanh theo kiểu a dua. Làm như vậy sẽ khó trụ được với những "ông lớn" và sớm bị dồn ép thị phần. Ngoài ra, không nên chọn loại hình kinh doanh "được ăn cả, ngã về không". Dù mình đạt lợi nhuận thấp nhưng ổn định, bền vững còn hơn là thu nhập cao mà đối diện với nhiều rủi ro.

Châu Anh