Tag

Cựu CEO FPT Nguyễn Thành Nam: Để có những khách hàng đầu tiên, cứ “chém gió thật ác”

Khởi nghiệp sáng tạo 26/09/2017 17:54
aa
TTTĐ.VN – Đến với buổi huấn luyện Topica Founder Institute thứ 3 tại Hà Nội tuần qua, anh Nguyễn Thành Nam – cựu CEO FPT chia sẻ với các bạn trẻ khởi nghiệp những điều tâm huyết và cũng có phần “nghịch tai” khi anh cho rằng các startup để có những khách hàng đầu tiên thì phải tìm đủ mọi cách để thuyết phục và cứ “chém gió” thật ác vào mặc dù sản phẩm chưa có gì”.

Cựu CEO FPT Nguyễn Thành Nam: Để có những khách hàng đầu tiên, cứ “chém gió thật ác”

Cựu CEO FPT đã mở đầu buổi nói chuyện của mình tại buổi huấn luyện Topica Founder Institute thứ 3 hôm 26/9 với các bạn muốn khởi nghiệp bằng câu chuyện khởi nghiệp FPT những năm 1990 và vai trò của người đi khai phá.

Cựu CEO FPT Nguyễn Thành Nam: Để có những khách hàng đầu tiên, cứ “chém gió thật ác”
Cựu CEO FPT Nguyễn Thành Nam chia sẻ câu chuyện khởi nghiệp của FPT những năm 1990 với các bạn trẻ tham gia huấn luyện khởi nghiệp


“Bạn hiểu thế nào là khởi nghiệp? Trong tư duy của tôi, khởi nghiệp là sáng tạo ra một sản phẩm giải quyết được nỗi đau của xã hội và thường gắn liền với công nghệ. Nỗi đau của xã hội lúc đó là cơm áo gạo tiền, là cơm chưa đủ ăn, áo chưa đủ mặc, về cơ bản lúc đó nỗi đau cần công nghệ giải quyết là chưa tồn tại” – anh Nguyễn Thành Nam mở đầu với những lời tâm huyết.

Anh kể tiếp về câu chuyện khởi nghiệp FPT những năm 1990: Trong hoàn cảnh bị Mỹ cấm vận về kinh tế, Đội ngũ FPT thời đó đã có một bước đi táo bạo: liên hệ với Ý để mua máy tính rồi bán lại với Liên xô để đổi lấy các đồ công nghiệp cần thiết cho đất nước. Trong quá trình vận chuyển đường dài như vậy, việc hỏng hóc là không thể tránh khỏi. Chính vì thế, đội ngũ FPT thời đó phải mày mò để sửa chữa dù không được đào tạo bài bản. Ngay đến tận bây giờ, mảng bảo hành vẫn là một trong những thế mạnh của FPT.

“Câu chuyện khởi nghiệp của FPT đã diễn ra như thế, đánh từ 0 “có gì” lên 1. Nhìn nhận một cách nào đó, có lẽ FPT là Startup đầu tiên của Việt Nam ra toàn cầu thành công” – anh Nguyễn Thành Nam nói.

Anh Nam kể, thời điểm, IBM đến Việt Nam, khi đó FPT còn rất bề bộn, chỉ có 2 phòng kinh doanh và tổng hợp nhưng toàn bộ công ty vẫn quyết tâm trở thành đối tác kinh doanh của IBM. “Tổ chức gặp mặt thời đó không khác gì gọi vốn bây giờ, muốn nhận hợp tác cũng phải bày binh bố trận, phải biết khi nào họ đến và phải làm sao để chỉ gặp một lần họ cũng phải thích mình ngay. Có thể nói, cả FPT tái cấu trúc sau đêm hôm gặp IBM” – cựu Giám đốc FPT kể về những khó khăn khi khởi nghiệp của FPT. Song đến thời điểm công ty đổi sắc, FPT lại gặp vấn đề về chia lợi nhuận.

Nhớ lại thời điểm đó, anh Nam cũng chia sẻ: “Trong Startup, yếu tố đoàn kết đội ngũ rất quan trọng. Thời điểm đó, điều dũng cảm nhất là phải “dám chia không đều”. Nếu thời điểm đó mà chia đều thì chắc FPT đã tan rã và không có ngày hôm nay.”

Tại FPT, tinh thần phát triển vươn tầm thế giới rất cao, luôn hướng tới thị trường nước ngoài là điểm tựa cần vươn tới. Khi đó, anh Nam được giao nhiệm vụ xuất khẩu giáo dục, với mục tiêu Đại học FPT đảm bảo học sinh 100% là người nước ngoài.

Khẳng định những khó khăn trong quá trình tìm kiếm những khách hàng đầu tiên, anh Nguyễn Thành Nam khích lệ và chỉ đường cho các bạn trẻ khởi nghiệp: “Để tìm kiếm các khách hàng đầu tiên, Founder đừng ngại lăn xả ra thị trường, bán nước bọt, tìm đủ mọi cách để thuyết phục, cứ “chém gió” thật ác vào mặc dù sản phẩm chưa có gì. Khi có khách hàng đầu tiên rồi thì mới có đường xây dựng sản phẩm.”.

Lời khuyên này của cựu CEO FPT dường như gây tranh cãi khi anh nói ngược lại với nhiều chuyên gia từng chia sẻ trước đây rằng một phẩm chất rất cần của người khởi nghiệp khi đi tìm nhà đầu tư và khách hàng đó là phải rất trung thực. Tuy thế, ý kiến của anh dường như nhận được sự đồng cảm và chia sẻ của các học viên Chương trình huấn luyện khởi nghiệp khóa 3 khi họ đã hưởng ứng bằng một tràng vỗ tay lớn sau những phút giây “sừng sờ” đầu tiên.

Tin liên quan

Đọc thêm

Ươm mầm tài năng trẻ ngành Công nghệ thực phẩm Việt Nam Khởi nghiệp sáng tạo

Ươm mầm tài năng trẻ ngành Công nghệ thực phẩm Việt Nam

TTTĐ - Ngày 21/12/2024, vòng chung kết cuộc thi Food Innovation and Development (FID) 2024 với chủ đề “The Future of Food - Tương lai ngành Thực phẩm” sẽ chính thức diễn ra tại Trường Đại học Công Thương TP Hồ Chí Minh (HUIT). Đây là một sân chơi ý nghĩa nhằm khuyến khích, ươm mầm các tài năng trẻ trong lĩnh vực công nghệ thực phẩm của Việt Nam, cũng như thúc đẩy mô hình đổi mới sáng tạo mở giữa các trường đại học và doanh nghiệp.
“Đòn bẩy” hướng tới mục tiêu phát triển công nghệ cao Khởi nghiệp sáng tạo

“Đòn bẩy” hướng tới mục tiêu phát triển công nghệ cao

TTTĐ - Phát triển công nghệ cao là mong mỏi của Hà Nội trong nhiều thập kỷ. Luật Thủ đô (sửa đổi) với quy định vượt trội về phân quyền, quản lý tài sản công… giúp hành trình phát triển công nghệ cao của Hà Nội, trong đó hạt nhân là Khu Công nghệ cao Hòa Lạc xây dựng lộ trình cụ thể, hấp dẫn nhằm thu hút dự án công nghệ mới, giá trị cao.
Để Hải Phòng xứng tầm trung tâm vùng gắn kết quốc tế Khởi nghiệp sáng tạo

Để Hải Phòng xứng tầm trung tâm vùng gắn kết quốc tế

TTTĐ - Ngày 28/11, trong khuôn khổ Ngày hội khởi nghiệp sáng tạo quốc gia - Techfest Việt Nam 2024, UBND thành phố Hải Phòng phối hợp với Bộ Khoa học và Công nghệ (KHCN) tổ chức hội thảo quốc tế “Thúc đẩy phát triển hệ sinh thái khởi nghiệp sáng tạo Hải Phòng xứng tầm trung tâm vùng gắn kết quốc tế”.
Thủ tướng Phạm Minh Chính dự lễ Khai mạc Techfest Việt Nam 2024 Khởi nghiệp sáng tạo

Thủ tướng Phạm Minh Chính dự lễ Khai mạc Techfest Việt Nam 2024

TTTĐ - Chiều 27/11, Bộ KH&CN phối hợp với UBND thành phố Hải Phòng long trọng tổ chức Lễ Khai mạc Techfest Việt Nam 2024 với chủ đề "Chung tay phát triển hệ sinh thái khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam".
BIDV MetLife đồng hành cùng doanh nghiệp do nữ làm chủ và cộng đồng khởi nghiệp sáng tạo Khởi nghiệp sáng tạo

BIDV MetLife đồng hành cùng doanh nghiệp do nữ làm chủ và cộng đồng khởi nghiệp sáng tạo

TTTĐ - Trong 3 ngày, từ ngày 26 đến ngày 28/11/2024, tại thành phố Hải Phòng đã diễn ra chuỗi sự kiện ngày hội khởi nghiệp sáng tạo quốc gia Techfest Vietnam 2024.
Diễn đàn khởi nghiệp sáng tạo "Từ địa phương ra quốc tế" Khởi nghiệp sáng tạo

Diễn đàn khởi nghiệp sáng tạo "Từ địa phương ra quốc tế"

TTTĐ - Chiều 26/11, tại khách sạn Pullman, số 12 Trần Phú, quận Ngô Quyền, thành phố Hải Phòng diễn ra Diễn đàn chính sách cấp cao về khởi nghiệp sáng tạo “Từ địa phương ra quốc tế” nằm trong chuỗi sự kiện Techfest Việt Nam năm 2024.
Chung kết “Tìm kiếm tài năng khởi nghiệp sáng tạo quốc gia” năm 2024 Khởi nghiệp sáng tạo

Chung kết “Tìm kiếm tài năng khởi nghiệp sáng tạo quốc gia” năm 2024

TTTĐ - Sáng 26/11, tại khách sạn Pullman, Bộ Khoa học và Công nghệ (KHCN) phối hợp UBND thành phố Hải Phòng tổ chức vòng chung kết Cuộc thi Tìm kiếm tài năng khởi nghiệp sáng tạo quốc gia năm 2024. Cuộc thi nằm trong khuôn khổ Ngày hội Khởi nghiệp sáng tạo quốc gia - Techfest Việt Nam 2024.
Khai phóng ý tưởng khởi nghiệp sáng tạo trong học
sinh, sinh viên Khởi nghiệp sáng tạo

Khai phóng ý tưởng khởi nghiệp sáng tạo trong học sinh, sinh viên

TTTĐ - Ngày 22/11, Lễ phát động Cuộc thi Ý tưởng khởi nghiệp sáng tạo sinh viên - APEC Innovation 2024 đã diễn ra sôi động với sự tham gia đông đảo của các học sinh, sinh viên.
Hà Nội đã hỗ trợ hơn 5.000 phụ nữ khởi nghiệp Khởi nghiệp sáng tạo

Hà Nội đã hỗ trợ hơn 5.000 phụ nữ khởi nghiệp

TTTĐ - Sáng 22/11, Lễ khai mạc chương trình Truyền thông khởi nghiệp đổi mới sáng tạo và quảng bá giới thiệu sản phẩm OCOP, đặc sản vùng miền của phụ nữ Thủ đô đã diễn ra tại Hà Nội.
Phát động Cuộc thi Ý tưởng khởi nghiệp sáng tạo sinh viên 2024 Khởi nghiệp sáng tạo

Phát động Cuộc thi Ý tưởng khởi nghiệp sáng tạo sinh viên 2024

TTTĐ - Sáng 22/11, tại Hà Nội, Viện Nghiên cứu và Đào tạo Doanh nhân APEC phối hợp cùng Trường Kinh doanh - Trường Đại học Kinh tế quốc dân, báo Tuổi trẻ Thủ đô tổ chức Lễ phát động Cuộc thi Ý tưởng khởi nghiệp sáng tạo sinh viên - APEC Innovation 2024.
Xem thêm