Bài 54: Ước mơ không giới hạn của những ông chủ trẻ

>> Thanh niên với vấn đề hội nhập
Bài 53: “Bệ phóng” của sinh viên Đại học Xây dựng

Bắt nhịp thị trường thế giới

Nguyễn Văn Nhiên, sinh năm 1985, là Tổng giám đốc Siêu thị Nội thất An Nhiên (Hà Nội), với đa dạng các sản phẩm sàn gỗ công nghiệp, được nhập từ nhiều quốc gia. Anh Nhiên luôn quan niệm: “Dù kinh doanh sản phẩm nào cũng hướng tới lợi ích của người tiêu dùng, để mang đến cho khách hàng những sản phẩm phù hợp, chất lượng tốt mà giá cả lại phải chăng. Có như thế, doanh nghiệp mới tồn tại, phát triển và ngày càng mở rộng thị phần trên thị trường trong và ngoài nước”.

Khởi nghiệp với không ít khó khăn, Nguyễn Văn Nhiên đã tìm hướng đi cho riêng mình và chọn lĩnh vực nội thất, mà thế mạnh là sản phẩm sàn gỗ để đương đầu với những thách thức trên thương trường. Chàng trai luôn đặt chữ tâm lên hàng đầu, xây dựng thương hiệu bằng chất lượng sản phẩm tốt và giá thành hợp lí. Bên cạnh đó, anh coi trọng việc giao lưu, kết thân với đối tác trong nước và quốc tế. Đó cũng là cách ông chủ trẻ này từng bước hội nhập kinh tế.

Nguyễn Văn Nhiên không quản ngại khó khăn vất vả, thường xuyên đi khảo sát, lựa chọn vật liệu, nội thất cho các công trình, dự án. Trong quá trình đó, anh nhận ra rằng, nhiều khách hàng Việt Nam thiệt thòi khi phải chịu mức giá cao bất hợp lý trong sử dụng sản phẩm sàn gỗ chính hãng, đôi khi còn không được nhận dịch vụ đi kèm xứng đáng. Bởi vậy, anh trăn trở phải làm gì đó giúp người tiêu dùng và quyết tâm tìm hiểu về sàn gỗ nhập khẩu từ các nước trên thế giới.

Năm 2012, Nguyễn Văn Nhiên thành lập siêu thị Nội thất An Nhiên và nhanh chóng tìm được đối tác xứng tầm, cung cấp những sản phẩm sàn gỗ đảm bảo chất lượng từ các nước như: Thuỵ Sĩ, Đức, Bỉ, Tây Ban Nha, Malaysia, Trung Quốc, Thái Lan… Với kiến thức, kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực sàn gỗ, anh đã đưa An Nhiên trở thành đại lý cấp một cho nhiều hãng sàn gỗ nổi tiếng.

Từng bước xây dựng sự nghiệp và hòa mình vào giới kinh doanh nội thất, ông chủ trẻ này phải nghĩ nhiều cách để phát triển. Anh Nhiên cho biết: “Tôi trực tiếp tới các Cty phân phối độc quyền và xưởng sản xuất của những thương hiệu nổi tiếng đặt mối quan hệ, đồng thời khéo léo bày tỏ quan điểm về một cửa hàng cung cấp sản phẩm hiện đại, chất lượng trên thị trường”.

Khi có được thiện cảm và sự phối hợp tích cực từ nhiều đối tác, siêu thị Nội thất An Nhiên trở thành làm đại lý cấp 1, đại diện phân phối sản phẩm của họ tại Việt Nam. Nhờ đó, anh đã có thể cung cấp đa dạng về mẫu mã, chủng loại và giá thành sàn gỗ đến mọi phân khúc thị trường.

Nguyễn Văn Nhiên khẳng định: “Thành công lớn nhất của An Nhiên sau 5 năm hoạt động là có được một mạng lưới khách hàng yêu quý, ủng hộ và tin dùng các sản phẩm. Bộ máy nhân sự ngày càng vững mạnh. Đối tác ngày càng nhiều hơn”.

Chuỗi siêu thị Nội thất An Nhiên từ cuối tháng 4/2017 đến nay liên tục gia tăng lên các sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng như: Quick step - sàn gỗ số 1 thế giới, Kronoswiss, Janmi, Wineo,... Hiện, anh đang tiếp tục sự nghiệp với những bứt phá mới trong nghiên cứu tìm hiểu công nghệ trên thế giới để cho ra đời các sản phẩm sàn gỗ với thương hiệu Việt Nam.

Ở tuổi 32 căng tràn nhiệt huyết, Nguyễn Văn Nhiên luôn hướng tới mục tiêu mở đại lý nội thất rộng khắp cả nước, đưa thương hiệu An Nhiên đến gần người tiêu dùng, khẳng định giá trị sản phẩm.

Khách hàng tin dùng, đối tác tin cậy

Suốt 14 năm nay, anh Trần Dũng - Tổng giám đốc Cty CP Xuất nhập khẩu Tháng Giêng và tập thể doanh nghiệp đã đứng vững trên thương trường. Hiện, Cty anh là nhà phân phối của 7 thương hiệu sàn gỗ và đồ nội thất nổi tiếng thế giới. Con đường xây dựng, phát triển sản phẩm độc quyền trên thị trường Việt Nam là một thử thách không nhỏ đối với bất kỳ doanh nghiệp- doanh nhân nào. Tuy nhiên, điều này đã và đang được anh Trần Dũng thực hiện tốt.

Đến với thị trường sàn gỗ như một cơ duyên, anh Dũng khẳng định, việc sử dụng sàn gỗ công nghiệp góp phần bảo vệ môi trường, mang lại điều kiện sống tốt và lợi ích chung cho xã hội. Trần Dũng kể, sản phẩm đầu tiên anh đưa vào thị trường Việt Nam chính là Janmi- sản phẩm của nhà máy Robina, Malaysia. Anh đã lên những website của các nhà máy sản xuất, hiệp hội sàn gỗ để tìm hiểu các tiêu chuẩn của Janmi phù hợp với yêu cầu sử dụng của người Việt. Phải kiên định một thời gian dài, ông chủ sàn gỗ mới thuyết phục được khách hàng chọn và yên tâm sử dụng sản phẩm Janmi.

Anh Dũng chia sẻ về dự định trong thời gian tới: “Chúng tôi sẽ xây dựng một hệ thống bán lẻ Janhome và cung cấp đến tận tay người tiêu dùng những vật liệu hoàn thiện. Đây là xu hướng mà trên thế giới họ đã đi trước mình rất lâu. Ở Việt Nam thì những hệ thống như thế này chưa được quan tâm. Tôi đã và đang từng bước xây dựng hệ thống bán lẻ; kết hợp với các đại lý để có hệ thống bán lẻ, phân phối ngắn nhất và người tiêu dùng có thể tiết kiệm chi phí”.

Để gây dựng thương hiệu, lan tỏa rộng ra thị trường trong nước và quốc tế, ông chủ sàn gỗ này đẩy mạnh giới thiệu với khách hàng, đối tác, nối gần thị trường thế giới qua các trang web của Cty. Đồng thời, anh liên tục mở rộng các đại lý phân phối tại Hà Nội và các tỉnh thành Đắk Lắk, Hải Dương, Thái Nguyên, Hưng Yên, Quảng Ninh, Đà Nẵng, Hà Tĩnh... Đó là những bước đi dài, hòa nhập, chiếm lĩnh thị trường của ông chủ Tháng Giêng. Hiện nay, Cty CP Xuất nhập khẩu Tháng Giêng có hơn 400 đại lý trên toàn quốc.

Làm việc cùng với hãng sàn gỗ Wineo- thương hiệu nổi tiếng từ nước Đức và các chuyên gia về sàn gỗ, anh Dũng phải trau dồi, phát huy vốn tiếng Anh của mình. Sau mỗi lần đối thoại, chia sẻ với đối tác, anh lại có thêm kinh nghiệm, kiến thức hội nhập. Việc sử dụng thành thạo ngoại ngữ đã giúp anh thuận lợi trong kinh doanh và cuộc sống hàng ngày. Các chuyên gia, cũng như chủ doanh nghiệp nhiều nước trên thế giới đã đánh giá cao tài năng của anh.

Ông Michael Pantzar, đại diện hãng sàn gỗ Winneo (Đức) chia sẻ: “Cty CP Xuất nhập khẩu Tháng Giêng phân phối các sản phẩm có chất lượng cao. Vì vậy, khi gặp Trần Dũng, chúng tôi rất dễ hợp tác, kết hợp với nhau. Qua quá trình làm việc với anh ấy, tôi luôn tin tưởng, tín nhiệm và xây dựng mối quan hệ lâu dài trong kinh doanh”.

Anh Dũng cho biết: Để hội nhập trong bối cảnh hiện nay, các doanh nghiệp, doanh nhân trẻ ngoài việc chủ động nâng cao năng lực chuyên môn, trình độ quản trị, nhân lực, đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm... còn phải nỗ lực học hỏi các kỹ năng hội nhập để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Đó cũng chính là con đường ngắn nhất để người trẻ Việt bước ra thị trường rộng lớn thế giới.

(còn nữa)